零、前言
信義房屋這支廣告非常鬼打牆，一不小心就把整支廣告看完了，除了有大明星(蕭敬騰)加持，不斷的傻眼梗，讓人想一直看下去，而且主要訊息重覆了至少六次，想不記得都難。
房仲業是個陣亡率很高的產業，需要有大量的年輕新血加入，甚至還需要拍攝廣告來招募人才，可見人力對於房仲業的重要性。
因此招募的競爭也很激烈，當信義房屋推出了月薪五萬六個月之後，永慶房屋推出比信義房屋更優渥的方案，保障月薪五萬九個月，今年更推出一系列非常年輕化的網路廣告，來博得年輕人青睞。
看到信義房屋的廣告，讓我們來回推一下信義房屋的策略是怎麼形成的。
一、現況剖析
環境現狀
1. 房仲業的陣亡率很高，每年需要大量的新血注入
2. 就業環境越來越差，大學畢業生領22k成為常態
3. 房仲業很辛苦，但因為是採獎金制度，領高薪的大有人在
信義房屋原方案
原本的方案為保障月薪五萬，六個月
保障月薪期間為六個月，可能是因為更短的期間，例如三個月，一方面工作者的穩定性還不夠，再加上要轉換工作的成本不高，三個月的空窗根本不需要向下一個招募者說明，但是到了六個月就開始有一些轉換工作的成本出現，相信超過六個月之後的人才流失率，是相對於三個月是低的，因此用六個月的期間來綁住求職者。
競品-永慶房屋
喊出保障月薪五萬，九個月
推出名為「大人物搶著來面試的工作」，一系列搞笑的網路廣告：
兩家主要的競爭房仲業者，人力的需求很大，碰到目前就業環境普遍低薪化的情況，用其相對優渥的薪資水準，來吸引年輕的新血加入。
但是，競爭者非常的積極，馬上延長月薪保證的年限，來吸引求職者， 而且今年還用年輕人喜歡的手法，拍了一系列有趣的廣告，大力的推廣永慶房屋方案的優勢-五萬月薪九個月，對於方案相對沒那麼優渥的信義房屋，相信對於人力的招募上有不小的影響。
二、信義房屋的挑戰
如何回應競品看起來更有保障的條件？
信義房屋的人力招募，碰到了競爭對手的挑戰，最簡單的回應方式，就是也同樣拉高月薪保障的期間(例如延長為一年)，或是拉高保障月薪的水準(例如拉到六萬，六個月)。
但是，前者可能延緩了新人進到「獎金制度」的期間，積極度降低，後者則會影響到更多平均薪資不如保障薪資的舊人，或是當保障結束後，增加了薪水適應的門檻(想想，當薪水從六萬，掉到靠獎平均四萬的心情，是不是比五萬掉到四萬更難受？)，兩者都不利於人力的維持。當然，不管哪個方式，招募的成本都會增加不少，這就不用說了。
因此，如何去回應永慶房屋的挑戰，不是那麼容易。接下來我們看信義房屋是如何回應的？
三、信義房屋的策略
原本保障月薪五萬六個月，再加一層保障，調整為：月薪五萬六個月，第一個月離職可以領五萬
還算聰明的應對方式，一方面增加了方案的吸引力，降低人才進入的門檻，另一方面成本增加有限，不跟著永慶房屋來玩薪資戰。
以下為一些邏輯的猜測：
1.成本增加有限
根據信義房屋過去招募的狀況可能是，第一個月就離職的人很少，即使喊出很優渥的離職條件，對於人力成本增加的有限
2.展現對這份工作的信心
薪資水準這麼好的工作，求職者可能會猜想工作是不是哪裡有問題，很辛苦或沒尊嚴，因此加碼一個離職的保證，展現出信義房屋對這份工作的信心，也讓求職者放心
3.降低求職者進入障礙
找工作的人會有個擔心是，假如這個工作不如預期的話，要再找工作的話，中間的空窗期沒有收入，會使經濟陷入困難，因此離職的保證金可以降低求職者的進入門檻
四、廣告
最後出現的，就是我們看到的這支廣告了。
我猜廣告的Brief可能就出現在廣告當中，廣告當中的客戶主管說：
「這專案很強，只講訊息就好，談情說愛全部刪掉。」
所以看到這個廣告中，除了拍攝的片段，幾乎沒有其他多餘的劇情。
猜測和客戶中間討論的過程，也被放進去了，廣告中的一段是這樣的：
「第一個月離職再領五萬。」播出錄影的內容這樣說。
「那不會很怪嗎？」有人問。
「第一個月離職再領五萬。」再播一次錄影的內容。
「還是有點奇怪啊。」那個人繼續質疑，但是客戶主管的臉色越來越難看。
「不會，保證月薪五萬，第一個月離職再領五萬，沒有問題！」客戶窗口馬上跳出來，很有信心的表示，這一點都不奇怪，沒有問題的。
因此最後製作出這支，真實感重，又帶著真實趣味的廣告，願意被惡搞的客戶，其實也展現出可以被開玩笑的大方氣度，年輕人應該也會欣賞。
回推廣告的Brief如下：
1.訊息要清楚：把月薪五萬，第一個月離職再領五萬的訊息傳遞清楚
2.目標對象是年輕人：表達方式要是年輕人喜歡的手法
3.記憶度：幽默訴求，讓年輕人能一看就記得
4.代言人：請建議代言人，要年輕人喜歡，夠吸睛，以增加廣告被注意、被記得的效果
