行銷人的廣告偏見: 兩萬個明天的氣力-保力達B

假如有正確有效的廣告策略，並不需要每一年都改變溝通的訊息，只要保持廣告的新鮮度，這個策略就能夠繼續延續下去，而且採用相同的主要品牌訊息，持續的溝通，就能創造出強大的品牌力，保力達B就是這樣的一個例子。

保力達B是含有8%酒精，並添加了當歸、人參及川芎等中藥抽出液的藥酒，所以功效上，是可以提神兼補充營養，也有人就把它當成酒類來飲用。

因為產品的特性，保力達B的TA跟一般廣告喜歡去追逐的族群大不相同，TA不是選擇年輕、中產的族群，而是選擇這個社會中下階層的族群，像是藍領或是農民，因為這些工作會使用大量體力，需要補充體力，對於產品是有需求的，而且多有飲酒的習慣，也較能夠接受含有酒精的產品。

在溝通訴求上，廣告只溝通一件賣點，就是「明天的氣力」，這是非常強的slogan，說明了它不只是提神飲料而已，它還有養護身體的效果，可以提供使用者未來的體力，這也正是產品所提供的效益，以一種台語口氣的「氣力」讓目標族群可以輕易的接受到產品的賣點，而這也正是這些大量使用體力，耗損身體的族群，最需要的End benefit。

綜上所述，產品是要賣給藍領族群的保健產品，可以維持健康補充體力，因此，在廣告的內容切入的是，以站在這些藍領族群的角度，來看待人生的起落，勉勵大家要繼續腳踏實地的走下去，這個是中國人傳統的信念，沒有人會說錯，聽了就算不是藍領的人也都會認同。

在tone & manner上，雖然是跟藍領溝通，可是廣告的質感非常好，台詞都是用台語，但都帶點詩意，吳念真的口白真的是沒話說，那個「氣口」，非常誠懇非常有fu，在廣告裡，這些辛苦的做事人，是為這個社會盡心盡力的一份子，有自己的堅持，是值得尊敬的一群人，相信這會提升目標族群對於品牌的好感，也幫助塑造出保力達B是屬於這個族群的保健飲料。

素材上，保力達B一年有好幾支素材在走，大概2-3支會是不同的行業，可能是農民或勞工，用各行各業的心聲，來切入各種不同的族群，讓整個使用的族群可以再擴大；每年也會有一篇賀歲篇，主要是總結台灣一年的好或壞，跟大家說辛苦了，並說新年快樂，來年繼續努力，應該是提醒大家，在春節前後這段休息的時間，也記得要繼續喝保力達B來儲備來年的體力，讓銷售能夠淡季不淡。

基本上，保力達B的廣告都在同一個框架底下變換，讓它站在藍領的位置明確，讓它歌頌辛苦的角度不變，讓「明天的氣力」一直被傳頌，建立起一個在藍領界無可披敵的形象，也無怪乎保力達B，在通路被限制在藥局、藥房的情況下(應該很多檳榔攤都有賣吧)，一年還能夠銷售超過1億瓶，銷售數十億，甚至縱橫了六十年(1956年至今，超過20,000個日子)。

保力達B其實很值得敬佩與學習。

以下來欣賞幾支保力達B的廣告：

1. 保力達B-2011賀歲篇(https://www.youtube.com/watch?v=z_SB5gpLE4o&index=16&list=PLqPsZyuiRjmqsKQ-8XqmENIqJgYt6KwLj)