有個性的爽健美茶，還是爽健美茶嗎？

爽健美茶，過去的廣告都是以產品為主，去談強調十五種的素材，並且要溝通產品的benefit-自然、清爽、剛剛好。

表現手法上，在2015年以前的廣告，都有非常重的森林感，帶出產品的自然風格，再搭配比較文青感的代言人，像是戴佩妮、陳綺貞、陳妍希、Hebe等等，代言人在廣告中的表現也都很空靈，場景、代言人和產品搭配起來的整體性高，也能明確的傳達出產品的benefit-自然、清爽、剛剛好，是難得非常協調，但溝通訊息也非常清楚的廣告系列，也把爽健美茶的品牌形象表達的很清晰。

在2015年的時候，應該是想去分蝕龐大的綠茶市場，所以推出了草本綠茶的產品，產品的訴求維持著自然、清爽，廣告也還算是承襲著原本的清新的風格，在產品的延伸上應該不會對爽健美茶的品牌造成負面的影響，還算是協調的系列。

到了2016年，繼續再推出了紅茶的產品，紅茶的特性印象是有比較濃郁，這邊就開始跟原本的草本茶的形象出現了一些分歧，再加上包裝找了色彩濃冽的蜷川實花的合作，廣告中也配合以各種色彩鮮明的花草來烘托這支新品，但強烈的色彩完全跟當初爽健美茶的「自然、清爽、剛剛好」背道而馳，產生了跳脫原本品牌印象的不舒服感，總之，看起來就是不像印象中的爽健美茶。 背離品牌的作法，感覺應該不會太成功。不知道這一波的效益如何？

到了今年2017年，又回來談爽健美茶，有三支素材，看起來產品定位與之前的相同，但這次把聚光燈從產品的身上移開，移到了角色身上， 在廣告中定義她們的TA，是天生擁有「超級自然能量」的女生，可以透過爽健美茶來喚醒「超自然的你」，這些角色都有著相信自己世界觀的自信， 藉此塑造出一種這是有想法的女生喝的飲料的感覺。調性上，走著事與願違，但世界仍然繼續運行的幽默路線，讓廣告有趣些，也能博取年輕人的喜歡。

不過，這個溝通策略的調動，我個人有一點質疑，首先是TA從喜歡小清新的女生，變成了有個性的女生，而這種比較個性的表現，能夠吸引的族群可能比較有限，再者，到底喝爽健美茶能獲得什麼的溝通消失了，取而代之的是比較形而上的「喚醒超自然的你」，但是，「超自然的你」確切指的是什麼，卻又讓人有點一頭霧水，產品的吸引力降低，溝通的力道可能會因此而被抵消掉很多。

簡而言之， 過去的作法是「十五種天然素材à自然、清爽、剛剛好à這是文青感代言人會喝的清新無負擔的飲料」，從產品到訊息到代言人一氣呵成，現在變成是「模糊的大自然十五種素材à喚起超自然的你à這是特立獨行的女生會喝的飲料」，從這樣的訊息比較看起來，新廣告的受眾比較狹隘，產品訊息也比較形而上，產品的吸引力降低，以此判斷，對於產品銷售的推升可能有限。

更重要的是，變成有個性的爽健美茶之後，那還是爽健美茶嗎？